Մամլո հաղորդագրություններ

Խորհրդատուները, ամենայն հավանականությամբ, կցանկանան միանալ գոյություն ունեցող ընկերություններին և ասում են, որ ակտիվների մեծամասնությունը ներկայումս վճարների վրա են հիմնված

OSLO– (BUSINESS WIRE) - Անհատական ​​բրոքերային դիլերների (IBDs) և ապահովագրական ընկերությունների մոտ խորհրդատուների շրջանում անցկացված PSS Advisor Services– ի նոր հարցման ժամանակ տասից ավելի քան ութը (86%) ասում է, որ անկախ գրանցված ներդրումային խորհրդատու լինելու գաղափարը ( ՌԻԱ) գրավիչ է: Խորհրդատուների թվում, ովքեր ճանաչում են մեկին, ով սկսել կամ միացել է ՌԻԱ ընկերությանը, ճնշող 95 տոկոսը ասում է, որ ՌԻԱ մոդելը գրավիչ է համարում:

«Մենք տեսնում ենք, որ IBD- ի խորհրդատուների թիվն անցնում է անկախ RIA մոդելի», - ասաց Նիկ Գեորգիսը, PSS Advisor Services- ի փոխնախագահը, որը պահպանում, գործառնական և առևտրային աջակցության առաջատար մատակարար է ավելի քան 6,000 անկախ RIA- ների համար: «Այս խորհրդատուների հետ ունեցած փորձի համաձայն, սեփական բիզնեսը զարգացնելու և զարգացնելու ավելի ճկունություն ունենալու ցանկությունը և հաճախորդներին ավելի հարմարեցված լուծումներ առաջարկելու ունակությունն այս միտման երկու կարևոր շարժիչ ուժն են»:
Գեորգիսը նշել է, որ PSS- ն 45 -ին գրանցել է IBD ֆիրմաներից անկախության անցող խորհրդատու թիմերի թվի 2020 տոկոս ՝ 2019 -ի համեմատ:

Հարցված գրեթե 160 խորհրդատուներից, որոնցից շատերն իրենց այսօր ինչ-որ կերպ անկախ են համարում. 56 տոկոսը «որոշ չափով» անկախ է զգում, իսկ 36 տոկոսը `« լիովին անկախ »: Բայց նրանք ընդունում են տարբերություններ իրենց ներկայիս մոդելի և անկախ ՌԻԱ մոդելի միջև, իսկ խորհրդատուների 81 տոկոսը խոստովանում է, որ իրենց բիզնեսը այլ կլինի, եթե նրանք սկսեն կամ միանան անկախ ՌԻԱ ընկերությանը:

IBD- ի խորհրդատուները տեսնում են մի շարք օգուտներ ՝ անկախ RIA ընկերությանը միանալու կամ ստեղծելու համար, ներառյալ սեփական բիզնեսը զարգացնելու և զարգացնելու ավելի մեծ ունակություն (43%), ավելի հարմարեցված լուծումներ տալու (42%) և ընտրելու իրենց սեփական թիմը (41%): որպես դրական եռյակում:

Մակրոտնտեսական առաջին երկու փոփոխությունները, որոնք կբարձրացնեն խորհրդատուի ՝ լիովին անկախ ՏԻԳ -ի անցնելու հավանականությունը, փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար ավելի բարենպաստ տնտեսական և հարկային միջավայրն է (45%) և ընդհանուր շուկայի և տնտեսական միջավայրի բարելավումը (43%): Հարցված խորհրդատուներից 58 տոկոսը ասում է, որ կնախընտրեր միանալ գոյություն ունեցող ընկերությանը, մինչդեռ մոտավորապես մեկ երրորդը (34 տոկոսը) ասում էր, որ կնախընտրեր հիմնել սեփական ընկերությունը:

Հետազոտությունը նաև պարզում է, որ կառավարման տակ գտնվող IBD խորհրդատուների ակտիվների միջինը 82 տոկոսը ներկայումս գտնվում է վճարների վրա հիմնված մոդելի մեջ, և ակնհայտ միտում կա IBD խորհրդատուների նկատմամբ, որոնք հիմնականում պահպանում են վճարների վրա հիմնված պրակտիկա կամ միջնորդավճարների և վճարի խառնուրդ: -հիմնված բիզնես: Հարցված խորհրդատուների քառասունհինգ տոկոսը ասում է, որ իրենց երկարաժամկետ ծրագիրը հիմնականում կամ ամբողջությամբ պետք է հիմնված լինի վճարների վրա, իսկ 46 տոկոսը նշում է, որ ակնկալում է պահպանել ինչպես միջնորդավճարների, այնպես էլ վճարների վրա հիմնված բիզնեսի խառնուրդ: Խորհրդատուների միայն ութ տոկոսն է ասում, որ իրենց պրակտիկան հիմնականում կամ ամբողջությամբ լինելու է հանձնաժողովների վրա, քանի որ իրենց բիզնեսը ժամանակի ընթացքում զարգանում է:

Հետազոտության մեջ խորհրդատուների վկայակոչած վճարների վրա հիմնված մոդելի երկու ամենամեծ առավելությունները հաճախորդների համար ավելի հասկանալի գնային մոդել են ապահովում (62%) և եկամուտների ավելի մեծ կանխատեսելիություն (61%):