CFO- ի նամակը

PSS- ի բաժնետերերի համար 2022 -ի նման տարիներից դրական կողմեր ​​կա՞ն, տոկոսադրույքներն ավելի են նվազում, իսկ շուկաները տառապում են համաշխարհային անորոշությունից և անկայունությունից: Բացարձակապես: Ինչո՞ւ:

Որովհետև մենք կրկին վերցրինք այն ամենը, ինչ շրջապատը մեզ նետեց և դեռ կատարեց մեր ֆինանսական և գործառնական պարտավորությունները, և մենք կանգնած ենք շատ ամուր հիմքերի վրա ՝ առաջ շարժվելու դեպի ապագա: Եկեք վերանայենք, թե ինչպես զարգացան իրադարձությունները: 2022 թվականը սկսեցինք լավատեսության ձևավորման զգացումով: Մենք տեսել էինք որոշակի կայունություն տոկոսադրույքների և սեփական կապիտալի շուկաներում, որը մեր հաճախորդների բազայում շարունակվող աճի հետ մեկտեղ սկսել էր վերածվել եկամուտների և եկամուտների հետևողական աճի: Այդ ամենի ֆոնին մենք սկսել էինք ավելացնել ներդրումային ծախսերը 2021 թվականի վերջին և պատրաստ ենք շարունակել այդ ուղին 2022 թվականին: , և չնայած մեր եկամտաբերությունը դեռ լիովին չէր վերադարձել նախքան Covid-19 ճգնաժամի մակարդակին, մենք ջանում էինք գտնել ճիշտ հավասարակշռություն մոտակա եկամտաբերության և երկարաժամկետ աճի միջև: Տարի առաջընթացին զուգընթաց, տնտեսական միջավայրը ակնհայտորեն շեղվեց կայուն վերականգնումից, իսկ սեփական կապիտալի շուկան անկայուն դարձավ ՝ այս անգամ ներքև բերելով եկամտաբերության կորի երկարաժամկետ վերջը: Հաշվի առնելով, թե ինչպես ենք մենք գումար վաստակում, այս միջավայրը ստեղծեց մարտահրավերներ, որոնք մենք չէինք ակնկալում մեր նախնական պլանավորման սցենարում: Այս մարտահրավերները հեռանկարային տեսք ունենալու համար մեր եկամտի երկու խոշորագույն աղբյուրները ՝ ակտիվների կառավարման և կառավարման վճարները և զուտ տոկոսային եկամուտները, 129 թվականի առաջին և երկրորդ կիսամյակների ընթացքում միասին նվազել են 7 միլիոն կրոնով կամ 2022 տոկոսով, նույնիսկ եթե ավելացրել ենք ավելի քան 1 -ը: միլիոն բրոքերային հաշիվներ և ավելի քան 145 մլրդ կր. զուտ նոր ակտիվներ մեր հաճախորդների բազայի ընթացքում: Կարծում եմ, որ արդարացի է ասել, որ մենք ճանապարհին բախվեցինք: Այնուամենայնիվ, մենք կատարեցինք ինչպես մեր ֆինանսական պարտավորությունները, այնպես էլ պլանավորված ներդրումները մեր հաճախորդների համար 2022-ի համար: Մենք ի սկզբանե մտածում էինք, որ կարող ենք ապահովել եկամուտների 10 տոկոս աճ ՝ ծախսերի 8 տոկոս աճի դիմաց (ներառյալ ներդրումների արագացված ծախսերը), եթե տոկոսադրույքները մնան նույնը, իսկ սեփական կապիտալի շուկաները արտադրեն միջինում: միանիշ վերադարձը: Significantlyգալիորեն ավելի կոշտ իրականության առջև, որը բացահայտվեց, մեր համադրելի եկամուտների և ծախսերի աճի տեմպերը կազմել են 9 տոկոս և

Netուտ եկամուտներ
(Դեկտեմբերի 31 -ին ավարտված տարվա համար միլիոններով)

7 տոկոս ՝ համապատասխանաբար 2021-ին վերցված գանձումներից հետո: Եկամուտների ճնշումը մասամբ փոխհատուցվեց ոչ տոկոսային զգայուն աղբյուրների շարունակական աճով, ինչպիսիք են ՝ խորհրդատվության վճարները, ինչպես նաև ամռանը շատ ակտիվ առևտրաշրջանը: Եվ մեր ծախսերի կարգապահությունը մնաց անփոփոխ, չնայած որ մենք էական ռեսուրսներ նվիրեցինք աճի կարևոր նախաձեռնությունները ծրագրված ավարտին հասցնելուն: Մենք որոշեցինք, որ այդ նախագծերի իրականացումը երկարաժամկետ հեռանկարում ավելի ծախսարդյունավետ կլինի, քան դրանք կրճատելու և հետագայում դրանք վերսկսելու փորձերը:

Հարկից առաջ շահույթի մարժա*

Ի՞նչ ենք մենք փնտրում 2023 թվականին: Հավանաբար դանդաղ սկիզբ ՝ տարվա վերջին հատվածի վերադարձով: Բայց մենք կարող ենք դա քայլ առ քայլ անել. ինչպես ցույց տվեցինք վերջին երկու տարիներին, մեր հիմնական մոդելը լավ է աշխատում ՝ հաճախորդների աճը վերածելով եկամուտների աճի, երբ տնտեսական շարժիչները կայունանան: 180 թվականին նախագծերին ռեկորդային 2022 միլիոն դրամ գումար հատկացնելուց հետո մենք նախատեսում ենք կրճատել ներդրումային ծախսերը ավելի քան 20 տոկոսով, բայց ոչ գրեթե վերջին տարիների նվազագույն մակարդակին, և կշարունակենք առաջընթաց գրանցել մի շարք կարևոր գործոնների դեմ: նախաձեռնությունները: Theգնաժամի այս փուլում և ընթացող նույնքան նիհար վիճակում, որքանով այժմ մենք, մոտ ապագայում գործառնական ծախսերի փոխզիջումներն ավելի դժվար են դառնում: Եվ դրանք հետևանքներ ունեն ծառայության և, հնարավոր է, աճի վրա, ուստի մենք դրան զգուշությամբ ենք մոտենում: Ընդհանուր առմամբ, հաշվի առնելով տոկոսադրույքի միջավայրը և սեփական կապիտալի համեստ ձեռքբերումները 2023 թվականին, մենք հավատում ենք, որ կարող ենք հիմնական ծախսերը պահել 2022 թվականի մակարդակին մոտ, իսկ եկամուտները, հավանաբար, մի փոքր ավելի առաջընթաց կունենան, քանի որ մեր հաճախորդների բազան աճում է: Դա գուցե շատ դրամատիկ չհնչի, բայց իրականում կներկայացնի հզոր վերելք 2023 թվականի առաջընթացին զուգընթաց: Սա հինգերորդ տարին է, ինչ ես նամակ եմ գրում ձեզ ՝ որպես գործընկեր բաժնետերերի, և կան որոշ բաներ, որոնք հետևողական են եղել ամբողջ ընթացքում.

• Մենք աշխատում ենք ընկերությանը դիմակայուն լինելու ցանկացած տնտեսական սցենարի դեպքում. Ամուր կապիտալի, հզոր իրացվելիության և ռիսկերի կառավարման մեր հանձնառությունն անդրդվելի է:
• Մենք անհրաժեշտ փոխզիջումներ ենք կատարում կարճաժամկետ հեռանկարում կայուն եկամտաբերությունը պահպանելու համար ՝ միևնույն ժամանակ շարունակելով ներդրումներ կատարել ապագայում աճի համար:
• Մենք հասկանում ենք, որ բաժնետերերը մեզ են վստահել իրենց կապիտալը, և մենք ձգտում ենք այն արդյունավետ տեղակայել և դրանից համապատասխան եկամուտ ստանալ:

Ես պետք է մեկ րոպե ծախսեմ կապիտալի կառավարման վրա, մինչև որ փակեմ: Ինչպես նախկինում ասացի ձեզ, քանի որ բնապահպանական քամիները թեթևանում են, և մեր եկամտաբերությունն ուժեղանում է, մենք ակնկալում էինք, որ ընկերության շարունակական աճը հիմնականում կպահպանվի եկամուտներից գոյացած կապիտալով, ինչը նույնիսկ 2022-ի նման եկամուտներով սահմանափակված տարի էր: Մինչև 2023 թվականը, մենք տեսնում ենք ևս մեկ տարի ուժեղ հաշվեկշռի աճ, քանի որ մեր հաճախորդների նախաձեռնությունները տալիս են ավելի ուժեղ բիզնես թափ և մենք շարունակում ենք մեր աշխատանքը զուտ տոկոսային եկամուտների օպտիմալացման ուղղությամբ: Որպեսզի կարողանանք ապահովել, որ ընկերությունը կարող է շարունակել գործել այնպես, ինչպես ինքն է ընտրում ՝ դեռ չբարելավվող քամու դիմաց, այս տարվա սկզբին մենք մայրաքաղաքում հավաքեցինք 400 միլիոն կրոն ՝ մեր առաջին նախընտրած բաժնետոմսերի առաջարկի միջոցով: Մենք սա դիտեցինք որպես ծախսարդյունավետ, ոչ նոսրացնող միջոց ՝ մեր շարունակական աճին աջակցելու համար: Դուք կարող եք վստահ լինել, որ մենք հավատարիմ ենք մնում պահպանելու միայն մեր բիզնեսը վարելու համար համապատասխան կապիտալի մակարդակը, և որ մենք կփորձենք սեփականատերերին վերադարձնել այդ մակարդակից դուրս ցանկացած բան: Մենք պատրաստ ենք առաջ շարժվել ՝ չսպասելով շրջակա միջավայրի օգնությանը: Մենք շարունակում ենք դիրքավորվել եկամտաբերության աճի համար `առողջ հաշվեկշռով և մեր հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար անհրաժեշտ ռեսուրսներով: Անկայունության այս վերջին շրջանը կարող է չդառնալ վերջին խոչընդոտը ավելի առողջ տնտեսության ճանապարհին, բայց մենք շարունակում ենք պատրաստ լինել սպասարկելու հաճախորդներին, կատարելու մեր պարտավորությունները և երկարաժամկետ հեռանկարում կառուցելու բարգավաճող արտոնություն:

Sincerely,

Առնոլդ Քոլեր կրտսերը